八 解析电商爆款转化率的产品详情设计策略规律

创作极致转化率新探索的思路

我们一直在探索电商转化率的规律，并对商业品牌本来不错的好产品未能做到理想的销售，失去来之不易的UV访客、失去投入的资本和精力，套用二流三流的模板造成旗舰和重点产品转化率、重购率低下的浪费现象而痛心不已。青成在品牌产品精准的推广下采用创新式极致转化设计，标品类最高时可达19.3%转化率。

如下图：是我们创作高转化率详情页新探索的思路：

（引起注意 – 激发兴趣 – 呈现价值 – 获得信任 – 占有欲望 – 转化行动）

这个创作思路只是我们做爆款一个方向的新探讨，不是每个品类都适合。做高转化率详情页，还是以目标用户画像的需求为核心进行创作，千万不要被模板套死。我们最反对的就是死套呆板的模式，没有新颖和好奇心，不管是全局的面、线、点上都应该有自己产品的独特创意。这样才是更快的占领目标顾客的心智，得到他们的注意和喜欢区分竞品，形成真正的差异化竞争优势。

销售爆款+品牌循序生长，才是我们品牌真正的营销目的，二者缺一不可。我们能见到主图、详情页的呈现视觉只是创作规划的冰山一角，隐藏在产品项目底层，基于科学正确的方法流程才是通向成功关键的依据。

产品项目流程：

（诊断分析 – 梳理现状 - 制定略策 – 视觉方向 – 素材与框架 – 设计创意 -方案呈现 – 监测迭代）

每个电商运营者对打造爆款产品和高转化率，有着自己一套特有的经验和实战的技巧。青成对创作高转化率爆款，电商产品的策划有着下面七点爆款体系的认知：

• 以人性为出发点，消费者用户买方思维

• 注重实际平台品类现状的数据分析

• 搜寻真实可依高价值潜在的塑源点，一切以信任为依

• 遵循美学规律，不乱增减或跳跃式断层的视觉设计

• 平衡产品千篇一律的功能描述与区分竞品独特卖点

• 阻击UV访客的注意力，聚焦点击率

• 注重目标访客占有欲的挖掘，崇尚即刻转化