六 解析电商爆款转化率的产品详情设计策略规律

5. 有没有创造性的去塑造品牌、产品真实可依顶尖级的关联形象？

为什么要塑造产品顶尖级形象？因为中国大众相信权威、崇拜名牌、更爱炫耀和面子，大多数务实理智型的消费者，会更倾向于选择该品类金字塔塔尖的产品。
如果我们不是知名品牌，那该怎么样去塑造顶尖级关联形象？我想说的是规矩是死的、人是活着。知名品牌也不是全局都是知名品牌，一定只是其中某几个点被大众所熟悉认知，因时间较长而形成暂时领先的知名品牌，肯定还有一些隐藏的点被大众所忽略模糊。比如：产品的设计师、工艺师傅是谁？材料是怎么来的？又是什么样的生产制作工艺？品牌有什么渊源故事吗？

从品牌到产品整个流程环节的生产链，是否是一流的或是独特？这一整条从上到下链条上的点，都是我们做高转化率产品发挥的素材。我们只需挑选出链条上几个关键的点，进行创造性的顶尖级背书和塑源，然后潜移默化的将顶尖级关联形象自然的转嫁到产品身上。

例如：产品设计师像小米MIX品牌，为了全新塑造小米MIX在大众心目中的高端高价值形象、雷布斯在发布会上和小米MIX网页上，用了很大的篇幅对设计师Philippe Starck的经历和作品、设计观念进行了深入的介绍。因为小米品牌的屌丝形象，严重的阻碍了MIX品牌，与高端消费者的连接定位和高价格的售卖。只要方法得当，没有什么是一尘不可改变的，创意从来就不拘泥于任何形式。没有知名品牌的产品更应懂得，去创造性关联高价值形象来改善原本劣势的地位。

塑造顶尖级产品形象，是以真实为前提以顾客信任为目标，千万不可造作过头东施效颦，失去消费者基本信任而得不偿失。前期基础买家秀，就是一个不错的做真实可依的发挥空间，比如：卖一件大牌同款的连衣裙，在评价买家秀里就可以用，图片+文字的形式进行现实场景的还原。 

顾客身份：
“端午和老公逛街时，在罗湖万象城×××「某大牌」店里看到了这款连衣裙，当时心里瞬间被萌化了~ 是我喜欢的款式！老公说要买下我还是舍不得没买。没想到这家店有这款裙子，犹豫了好久怕质量很差，最后还是老公帮我拍的。物流不是很慢，第3天顺丰就把宝贝送到家楼下了，裙子手感做工不错！感觉比万象城×××店还要好一些。闺蜜也说很好看，但我没说在那里买的，呵~” 
这只是我刚刚以女顾客的身份作给你看的小例子，不可当真。其中下划线“负面”文字是为了系统判别评价置顶，具体的还是以自己产品去发挥才智吧。以上小技巧仅供参考，做坏事的与我无关哈~